在春末夏初之際，枝江酒業黨委書記、總經理張道紅一行步履匆匆，開啟了一場跨越南北的市場考察之旅。從東南沿海的廈門到齊魯大地的山東，行程緊密卻目標清晰——既要為新興市場播下合作的種子，亦要為戰略伙伴注入增長動能。這場跨越千里的行程，不僅是市場調研的縮影，更映射出企業與經銷商共謀未來的決心。 首站抵達福建廈門，作為東南沿海經濟重鎮，廈門歷來是品牌競逐之地，此行聚焦意向客戶合作推進，通過企業戰略、品牌文化等核心優勢的宣講，結合區域市場特性提出因地制宜的合作方案。與會客戶對于枝江酒業的品牌實力與市場前瞻性表示高度認可，雙方就后續合作達成初步共識。
當廈門海風還未從衣襟散盡，張道紅一行已北上山東。在山東青島，張道紅一行拜訪了當地的意向客戶，通過面對面洽談溝通，詳細介紹了公司發展歷程、核心優勢及產品核心競爭力，并結合客戶需求進行針對性產品推介。隨后，便走進了1984系列核心經銷商付霄的運營腹地。在這里，張道紅見到了有情懷，有動力，有思想的“三有商人”：付霄。
這位年輕的掌舵人在談及枝江1984時，眼中的光，猶如燃燒的火炬，熱烈而堅定。自2025年3月正式啟動市場以來，付霄團隊依托成熟的終端網絡，精準鎖定優質煙酒店鋪，以每周五六日三天的"免品活動"打通消費觸點，更與當地頭部網紅孟繁淼展開深度合作，進行線上直播帶貨。在“終端推送+網紅經濟”的雙輪驅動下，市場啟動不到兩個月就實現狂銷3萬瓶的亮眼戰績。這支年輕的團隊，正用Z時代的營銷方式在魯酒市場闖出一片屬于自己的天地，在他們手中，每瓶枝江1984都是流動的品牌廣告。
在隨后的會議上，雙方圍繞市場深耕策略展開了深度探討。其團隊不僅精準把握消費趨勢，更通過多元化的產品宣傳活動與終端氛圍營造，持續提升品牌在當地的影響力。
針對付霄團隊的動銷策略，張道紅建議進一步強化“贈飲+免品”組合拳，通過高頻次、多場景的消費者互動，加速市場培育進程。同時，依托小瓶裝的便攜性與性價比優勢，打造引流入口，為盒裝產品的高端化滲透提供支撐。通過網紅餐飲、 區域優質C類店鋪、商超等關鍵渠道，邀約網紅大V背書，線上+線下結合，做到區域網絡全覆蓋，爭取6月全力完成渠道鋪設規劃。針對山東宴席市場潛力，張道紅強調：聚焦盒裝1984產品，推出“宴席專屬套餐+定制化服務”，聯合終端開展主題促銷活動。同時，通過大數據分析精準鎖定目標客戶群，實現資源高效投放。
回望這場跨越南北的旅程，廈門的破冰與山東的深耕恰似一枚硬幣的兩面：前者彰顯枝江酒業開拓新域的魄力，后者印證廠商協同的深度。當北方的糧倉與南方的港口共同飄出熟悉的枝江酒香，一幅更具魅力的全國化圖景正在徐徐展開......
