5月的博鰲水清沙白，風(fēng)光旖旎。在剛剛送走參加亞洲博鰲論壇的各國政要之后，小鎮(zhèn)迎來了一批特殊的客人：來自湖北枝江酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱枝江酒業(yè)）的企業(yè)代表、國內(nèi)白酒界知名專家以及枝江酒業(yè)全國主要經(jīng)銷商。
時間定格在5月21日：由枝江酒業(yè)主辦的“百年枝江”品牌影響力高峰論壇暨2012年度全國經(jīng)銷商表彰大會在海南博鰲舉行，共有300多人奔赴盛會。“把經(jīng)銷商會議開到博鰲論壇，這是我做白酒二十年來第一次。”來自河南的經(jīng)銷商劉先生感慨地說，首次到博鰲的經(jīng)歷也讓他覺的很有面子，更感受到了枝江酒業(yè)的實力與“霸氣”。事實上，在今年年初牽手武漢卓爾足球俱樂部之后，枝江酒業(yè)咄咄逼人的市場攻勢就已經(jīng)引發(fā)中國白酒市場的高度關(guān)注：下一個進(jìn)軍百億級俱樂部的白酒企業(yè)，會是枝江嗎？
足球為媒，枝江酒業(yè)香飄全國
從博鰲到貝克漢姆，枝江酒業(yè)讓今年略顯沉悶的白酒市場響起幾聲驚雷。
3月22日晚8時40分，伴隨著淅淅瀝瀝的小雨，國際足壇著名球星、“萬人迷”貝克漢姆乘坐私人飛機(jī)空降武漢。從天河機(jī)場到香格里拉酒店，小貝所到之處均掀起一陣風(fēng)暴。23日上午，貝克漢姆前往武漢卓爾足球俱樂部參觀。中午，武漢卓爾職業(yè)足球俱樂部董事長閻志在其實名認(rèn)證的新浪微博上曬圖：他將一件印有“百年枝江”的卓爾戰(zhàn)袍贈送給貝克漢姆，貝克漢姆與枝江酒業(yè)的名字緊緊地聯(lián)系在了一起。
根據(jù)此前簽署的贊助協(xié)議，枝江酒業(yè)成為中超球隊武漢卓爾的本賽季鉆石贊助商，卓爾隊員將身披背上印有醒目的“百年枝江酒”戰(zhàn)袍出戰(zhàn)。百年枝江將伴隨著卓爾球隊在2013年中超聯(lián)賽的綠茵場上馳騁，詮釋體育精神的同時，將枝江酒業(yè)的形象播撒全國。
湖北枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)則表示：“贊助足球，支持湖北體育事業(yè)發(fā)展，枝江酒業(yè)真誠希望武漢卓爾將士再接再厲，取得更好的成績來回報家鄉(xiāng)父老?！?BR> 枝江酒業(yè)贊助中超的舉動震動了國內(nèi)白酒界。白酒營銷專家、北斗天團(tuán)首席營銷顧問劉九學(xué)在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時認(rèn)為，體育是一種世界語言，足球作為世界第一大體育運動，有著最廣泛的影響力和最好的口碑，巨大的消費人群在觀賞賽事，關(guān)注足球的的同時。也把包括贊助產(chǎn)品在內(nèi)的消費文化推向全國，枝江酒業(yè)通過贊助足球來傳播品牌非常高明，有四兩撥千斤之效。
劉九學(xué)認(rèn)為，從四川全興足球隊到四川水井坊足球隊，川酒與足球幾乎從來就沒有分開過，是白酒與足球完美結(jié)合的一個范例。“觀察湘鄂豫皖冀魯市場可以發(fā)現(xiàn)，這兩年來枝江酒業(yè)品牌影響力迅速提示，已經(jīng)是茅臺、五糧液、劍南春和洋河之后，受眾最廣，發(fā)展最快的品牌。正在從一個區(qū)域品牌走向‘茅五劍洋’這樣的全國性知名品牌。在此時間節(jié)點，通過足球等體育賽事鞏固影響力十分必要。”劉九學(xué)說。
本刊記者走訪蘇魯豫皖等白酒消費主要區(qū)域后發(fā)現(xiàn)，枝江酒業(yè)的產(chǎn)品覆蓋率和美譽度已經(jīng)把很多國內(nèi)二三線白酒品牌甩在身后，緊追“茅五劍洋”第一方陣。在河南周口，一位枝江酒業(yè)經(jīng)銷商告訴記者，今年的白酒消費市場較為低迷，但枝江酒業(yè)一系列營銷策劃讓他們覺得很提氣，贊助足球等營銷活動讓枝江品牌的市場認(rèn)知度上了一個臺階，很多時候不需要主動介紹，消費者自身就在品牌林立的柜臺前點名消費枝江酒。(中國經(jīng)濟(jì)周刊 洪源)
