2011年初，枝江酒業(yè)總經理張春雷在全國經銷商大會上提出，為創(chuàng)新營銷方式，進一步拓展枝江品牌的全國化，枝江酒業(yè)將依托維維的營銷網絡開拓新的銷售增長點，即以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場大板塊做好科學規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。 徐州是蘇北最大城市，是江蘇省重點規(guī)劃建設的三大都市圈核心城市和四個特大城市之一，也是新亞歐大陸橋中國段六大中心城市之一和淮海經濟區(qū)的中心城市，現為第二亞歐大陸橋東端一個人口超過三百萬的特大城市。在這樣一個特大城市中，枝江酒以其“窖香曲香最秀雅”的獨特風格受到徐州人民的喜愛。在徐州的超市和酒店里，人們購買和飲用枝江酒時，臉上那開心的笑容成為這個城市一道別樣風景。枝江酒業(yè)駐徐州的營銷負責人楊林說，枝江酒進入徐州市場的時間比較長，只是，一直沒有把徐州當作目標市場來做，枝江酒的品質、口感一直得到徐州消費者的喜愛和好評，可以說經過了時間的溫火漫烤，由最初的星星之火發(fā)展成現在的燎原之勢。2010年8月10日，枝江酒業(yè)在徐州的銷售總代理維維茗酒坊舉辦了淮海經濟區(qū)酒水業(yè)戰(zhàn)略研討會暨維維茗酒坊兩周年慶典活動，正式拉開了枝江酒在徐州全面開花的序幕。徐州電視臺、徐州廣播電臺、徐州的報紙、公交車、站臺、高速公路口、寫字樓、電梯間等到處都有枝江酒的畫面，這些閃耀著枝江精神的品牌元素成為徐州經濟發(fā)展進程中動人的樂章。枝江酒業(yè)的大師原酌、謙泰吉、五星、四星等產品在徐州銷量漸增。 維維茗酒坊有限公司系維維股份全資子公司，于2008年8月正式運營，主要經營名煙名酒連鎖店。目前有徐州、常州、連云港、西安、南京、北京、上海7家子公司，在睢寧、沛縣等開設了6家旗艦店，在全國有260家加盟店，計劃在三年內店面規(guī)模達到2000家，并在條件允許時擇機上市。在淮海經濟區(qū)，維維茗酒坊形成了多品牌、全渠道的運作模式。維維名酒坊的快速發(fā)展，無疑對枝江酒業(yè)做大以徐州為中心的淮海經濟區(qū)市場具有重大意義。依托維維茗酒坊的營銷網絡，枝江品牌會進一步優(yōu)化產品格局，實現品牌形象的轉型升級。維維茗酒坊的副總經理曹波與筆者交流時表示，枝江酒進入維維茗酒坊的營銷網絡，是一種全新的嘗試。目前他們是渠道和團購并步走。團購資源已有一萬多家，通過一波又一波的促銷活動使團購氛圍越來越好，五星枝江去年銷售1600多萬元。枝江酒本身的內在品質是團購走量的基礎。比如技術監(jiān)督的客戶喝了五星枝江后，要求維維茗酒坊定點為他們供應。在團購方法上，維維茗酒坊也特別講究創(chuàng)新，以情感人，周到服務成為他們的一種習慣。“對客戶，永遠不要怕麻煩，只要你飲用枝江酒，我們會永遠不怕麻煩”，維維茗酒坊的一個業(yè)務員這樣說。徐州也叫彭城，“沁香枝江酒，綿綿彭城情”成為徐州人民喜愛的時尚用語。 維維茗酒坊連鎖店之一的淮塔店負責人董豐在2011年春節(jié)期間，僅五星枝江就銷售7000余件。他說，以前沒有經營枝江品牌時，在漢口工作的他喝枝江酒，以為是喝的五糧液。現在回徐州代理枝江品牌了，心里有一種榮耀感。“枝江酒口感好，現在宣傳也跟上了，枝江在徐州的氛圍上來了，從滿廳、滿街到滿城，滿滿的徐州彌漫了枝江酒香。政府和企業(yè)團體購買枝江酒的越來越多，五星枝江常賣斷貨。” 枝江酒業(yè)在沛縣的代理商江全說，枝江品牌是一個有文化底蘊的品牌，而沛縣是一個有著文化底蘊的地方，憑借枝江在徐州的影響力、輻射力和帶動力，他有信心和決心把枝江酒打造成沛縣第一酒品牌，讓枝江酒在劉邦故里盡顯王者風范。豐縣的代理商秦家鵬也表示，今年加大了團購工作力度，增長形勢喜人。在豐縣代理商的店面上，“走一走萬里長江萬里長，品一品百年枝江百年香”張貼在店面兩側，格外醒目，引得行人駐足品讀。枝江品牌在豐縣和沛縣這兩個蘇北邊陲小城已深入人心。 楊林向筆者介紹，枝江酒在睢寧市場的銷售形勢也不錯，去年完成銷售400多萬，今年前三個月已經完成去年任務的50%，增長空間很大。經銷商積極轉變觀念，已經招聘專職的團購人員，目前枝江王系列產品在這個市場走量較快，商家已改變過去那種大流通的觀念，各種資源正在進一步整合，睢寧的經銷商表示，今年已經下了決心，如果市場今年沒有大的突破就自己淘汰自己，現在是全力對市場進行深耕細作。新沂市場是新經銷商，人年輕有沖勁，原來的網絡主要是中小型的終端為主，現在正在裝修專賣店，通過專賣店來提高高端品種的銷量和形象。 枝江酒業(yè)負責江蘇市場的經理李敬對蘇北市場有著更寬闊的視角。他說，前些年，枝江酒在蘇北是以泰州為中心帶動和輻射周邊，現在徐州的快速增長而形成的新的板塊無疑加大了區(qū)域塊板之間的聯動效應，對于枝江酒在江蘇的整體崛起有十分重要的戰(zhàn)略意義。目前，江蘇省過千萬元的市場已擁有一大批，而且，產品結構調整也取得不俗的成績。按照枝江酒業(yè)提出的“質量往高走，產品往高走，企業(yè)形象往高走，個人素質往高走”的新增長模式，蘇北正在邁向一個新的高度，已形成千帆競發(fā)的良好態(tài)勢，力爭兩年過億元，三年翻番。枝江品牌，在蘇北正在締造枝江酒業(yè)轉型階段的新傳奇。（張同 李珊） 
