在枝江酒業(yè)銷售公司年度培訓(xùn)第一期培訓(xùn)中，銷售公司負(fù)責(zé)省外工作的副總經(jīng)理李紅說：“我們的工作中是有許多難點(diǎn)，但是，難點(diǎn)就是機(jī)遇！”話語中透著自信，堅(jiān)強(qiáng)，勇氣和智慧。
白酒市場的競爭愈演愈烈，枝江大曲卻能在惡劣的競爭環(huán)境里從十里八鄉(xiāng)賣到全國二十多個省市，從一年幾千萬賣到一年十八個億，從一個地方民牌成長為中國新名酒、中國馳名商標(biāo)，在枝江酒業(yè)成長的歷程中，遇到的難點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，但都被枝江酒業(yè)變成了發(fā)展壯大的機(jī)遇。
1998年前，枝江酒業(yè)在酒的儲存和勾兌上采用的是傳統(tǒng)的計(jì)量方法，勾兌中各種參數(shù)控制不嚴(yán)，導(dǎo)致有時出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定情況。隨著企業(yè)的發(fā)展，市場需求量越來越大，現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求，如何在大規(guī)模生產(chǎn)的條件下保證過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為困擾枝江酒業(yè)的一大難題。1998年初，由譚崇堯牽頭成立微機(jī)勾兌攻關(guān)科研小組，與中國船舶重工集團(tuán)第710研究所進(jìn)行合作開發(fā)。一年后，枝江大曲勾兌自動控制系統(tǒng)正式投入生產(chǎn)實(shí)踐，解決了多年來傳統(tǒng)儲存勾兌的缺陷，枝江酒的“無色透明，窖香濃郁，入口綿甜，香味協(xié)調(diào)，尾味悠長，風(fēng)格典雅”的獨(dú)特風(fēng)味從此定格。已故白酒界泰斗周恒剛老先生稱贊該系統(tǒng)是湖北最先進(jìn)的使用系統(tǒng)，具有全國先進(jìn)水平。僅此一舉，讓奉行“以質(zhì)為本”的枝江酒業(yè)攻克了一個至關(guān)重要的難點(diǎn)，并因此讓枝江大曲更加鞏固了湖北白酒龍頭的地位，也為枝江大曲在中國白酒界迅速崛起埋下了伏筆。
也是在1998年，枝江大曲省內(nèi)市場營銷全面鋪開，省外市場也開始啟動。這一年，枝江酒業(yè)白酒銷售首次突破1億元。2001年，做好充分準(zhǔn)備的枝江大曲向全國市場進(jìn)軍，這一年，銷售額達(dá)6.1億元。銷售公司總經(jīng)理曹生武指出，穩(wěn)固省內(nèi)市場，有序拓展省外市場是枝江大曲穩(wěn)步增長的關(guān)鍵。他打了個簡單的比方，省內(nèi)市場好比一個圓，空間有限，而省外市場在圓以外，是個無限大的市場，是枝江大曲新的增長點(diǎn)。但是，開發(fā)省外市場前景廣闊卻困難重重，嚴(yán)重的地方保護(hù)主義和更激烈的市場競爭使枝江大曲在省外市場受到了巨大的阻力，消費(fèi)者難以接受是最大的難點(diǎn)。針對這個難點(diǎn)，枝江大曲特別開發(fā)了針對各市場消費(fèi)者口味風(fēng)格而又獨(dú)具枝江特色的“專供”系列，以此打開市場缺口，突破了省外市場的厚重堡壘，為枝江大曲走向全國市場沖出了一條暢銷之路。此后乘勝而入，秉持“以質(zhì)為本，服務(wù)至上，誠信天下”的經(jīng)營理念，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和好評，向全國人民展示了枝江大曲“中國新名酒”的風(fēng)采，將圓以外的無限大市場一步步收入囊中。
看過一個故事，一個制鞋廠的兩名業(yè)務(wù)員到一個空白市場考察，第一個業(yè)務(wù)員回來說：“那個地方的人都沒有穿鞋的習(xí)慣，我們沒有希望。”第二個業(yè)務(wù)員回來興奮地說：“那個地方的人沒有穿過鞋，那里將是一個巨大的潛力市場！”枝江酒業(yè)做了第二個業(yè)務(wù)員，他們堅(jiān)信，難點(diǎn)就是機(jī)遇！在不斷遇到難點(diǎn)、不斷抓住機(jī)遇的過程中成長，自信，堅(jiān)強(qiáng)，成功就是一種必然。（李 珊）
